О Скорике — как работает и зачем нужна

Scorika — это сервис поведенческой аналитики, который снижает стоимость заявки в Яндекс Директе на 20–30%. Делаем это через виртуальные конверсии и ML-анализ поведения посетителей. На сегодня закрываем больше 20 ниш: eCommerce, B2B, недвижимость, медицина, EdTech, FinTech, банки, авто, юридические услуги.

В чём суть технологии

SDK Scorika снимает с сайта более 600 поведенческих параметров каждого посетителя:

• Сколько времени человек провёл на странице
• Сколько ключевых страниц он успел просмотреть
• На какие страницы возвращался повторно
• Кликал ли по целевым кнопкам: «оставить заявку», «записаться», «купить», «заказать звонок»
• Как глубоко скроллил страницы
• И десятки других поведенческих паттернов

На основе этой картины ML-модель Scorika рассчитывает вероятность того, что посетитель совершит конверсию. Мы называем это значение score.

Как работают виртуальные конверсии

Если посетитель ведёт себя как потенциальный клиент, но заявку пока не оставил, Scorika передаёт в Яндекс Метрику специальную цель — виртуальную конверсию. Алгоритмы Директа учатся на ней точно так же, как на обычных заявках:

• Реклама начинает крутиться на тех, кто по поведению похож на ваших реальных клиентов
• Цена клика снижается
• Количество заявок растёт

Чем Scorika отличается от стандартной работы Директа

Обычная оптимизация

• Учитываются только реальные заявки
• Нужен большой объём трафика, иначе алгоритм не обучается
• Поведение на сайте игнорируется
• Долгий и нестабильный период обучения

Scorika

• В обучение идут и реальные, и поведенческие сигналы
• Работает уже при 20–50 заявках в месяц
• Полный анализ поведения — от кликов до скролла
• Ускоренное обучение за счёт виртуальных конверсий

Что технология даёт бизнесу

• Снижение стоимости заявки на 20–30%
• Кратный рост лидов — в 2–3 раза
• Обучение Директа на самых тёплых посетителях, а не на «случайных»
• Быстрый запуск SDK без сложных интеграций
• Прямой рост ROI рекламных кампаний

Кому подойдёт Scorika

Сервис работает с любым бизнесом, который привлекает клиентов через Яндекс Директ. Сейчас мы запущены более чем в 20 нишах:

• Интернет-магазины и eCommerce
• B2B-компании и SaaS-сервисы
• Застройщики и агентства недвижимости
• Медицина и частные клиники
• EdTech и онлайн-образование
• FinTech, банки, страхование
• Авто, юридические услуги, туризм и многое другое

Базовые требования простые: подключённый Яндекс Директ, Яндекс Метрика и трафик от 5 000 посетителей в месяц.

Что Scorika делает и чего не делает

Scorika — это инструмент, который усиливает результаты ваших рекламных кампаний в Директе через предиктивные (виртуальные) конверсии. Мы не заменяем рекламу, не управляем бюджетом и не настраиваем кампании. Мы усиливаем то, что у вас уже работает.

Что делает Scorika

• Помогает кампаниям в Директе работать эффективнее за счёт расширенной обучающей выборки
• Увеличивает количество заявок при том же бюджете
• Ускоряет обучение автостратегий в 10–20 раз
• Снижает CPA на 20–30%
• Помогает алгоритмам Директа точнее сегментировать аудиторию

Чего Scorika не делает

• Мы не рекламное агентство — не ведём ваши кампании
• Мы не рекламная площадка — не показываем рекламу
• Мы не заменяем маркетолога — работаем в связке с вашей командой
• Мы не гарантируем результат «в вакууме» — итог зависит от настройки кампаний на стороне клиента

Если реклама уже даёт заявки, Scorika сделает так, чтобы их стало больше при том же бюджете. Но если кампания настроена плохо (нерелевантные ключи, слабые объявления, сайт не конвертирует), никакая ML-модель этого не вытянет. Мы усиливаем сигнал, но не создаём его из ничего.

Принцип работы: паритет ценности

Базовый экономический принцип Scorika — паритет ценности между реальными и виртуальными конверсиями. Система держит баланс так, чтобы суммарная ценность виртуальных конверсий стремилась к суммарной ценности реальных.

Разберём на цифрах. Допустим, за месяц на сайте прошло 50 реальных конверсий со средним чеком 100 000 ₽:

• Суммарная ценность реальных конверсий: 5 000 000 ₽
• Суммарная ценность виртуальных конверсий: ~5 000 000 ₽
• Итого для Яндекс Директа: ~10 000 000 ₽ обучающей ценности

По количеству соотношение другое. На 50 реальных конверсий приходится 250–300 виртуальных — типичная пропорция 1 к 5–6. Виртуальные срабатывают чаще, но каждая несёт меньшую ценность, потому что вес считается динамически.

Формула расчёта ценности Ценность = Цена цели × Вероятность конверсии

Если цена цели 1 000 ₽, а вероятность конверсии посетителя 30%, ценность его виртуальной конверсии = 300 ₽. Для посетителя с вероятностью 70% — 700 ₽. В сумме система выводит весь поток виртуальных конверсий на паритет с реальными.

Почему паритет важен. В Яндекс Директе по виртуальной цели обычно настраивается оптимизация по ДРР (доле рекламных расходов). Если ДРР = 50%, Директ тратит:

50% × (Реальные + Виртуальные) = 100% × Реальные

То есть рекламные расходы остаются в пределах реальной выручки. Паритет ценности — это встроенная защита от перерасхода: Директ «видит» в два раза больше ценности и обучается быстрее, но при ДРР 50% тратит ровно столько, сколько приносят настоящие конверсии.

Что нужно для старта

1. Установить SDK Scorika на сайт — это 10–15 минут
2. Убедиться, что цели корректно передаются в Яндекс Метрику
3. Дать системе собрать поведенческие данные — 2–3 недели
4. Получить первые результаты — через 3–5 недель после запуска