Яндекс Директ — мощный инструмент привлечения клиентов, но со временем эффективность кампаний падает. CPA растёт, конверсия снижается, а автостратегии перестают находить качественный трафик.
Почему падает эффективность
Основная проблема — Директ учится на факте конверсии. Но конверсий мало: 2–5% от всего трафика. На такой узкой выборке алгоритм плохо понимает, кого ещё искать.
- Сквозная аналитика передаёт факт сделки из CRM — это 2–5% трафика
- Микро-цели (скролл, клик) дают много шума, но мало пользы
- Look-alike Яндекса работает на соцдеме, а не на поведении на вашем сайте
Решение — поведенческий скоринг
Поведенческий скоринг анализирует 250+ сигналов каждого посетителя: скорость чтения цены, возвраты через N часов, паттерны навигации, глубину изучения разделов. ML-модель оценивает вероятность покупки для каждого посетителя.
Результат передаётся в Директ через стандартное API офлайн-конверсий. Автостратегии переучиваются на похожих по поведению на ваших купивших клиентов.
Результаты клиентов
Подключение занимает 15 минут: один JS-тег на сайт и OAuth-доступ к Директу. Hard-правила работают с первого дня, ML-модель обучается на ваших данных через 2–3 недели.
